經(jīng)歷過去幾年銷售業(yè)績快速增長后，西繼迅達（許昌）電梯有限公司（以下簡稱“西繼迅達”）在行業(yè)的地位大幅提升。面對今年整個電梯市場的不確定性，西繼迅達主動求變，通過優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)來贏得銷量穩(wěn)步提升。
中標北京及石家莊地鐵項目
近日，西繼迅達捷報頻傳，相繼取得北京軌道交通項目、石家莊軌道交通項目電梯采購合同。據(jù)悉，西繼迅達此次中標北京軌道交通項目25臺電梯，主要服務(wù)于北京軌道交通燕房線、昌平線二期以及6號線，中標產(chǎn)品為無機房客梯，載重1000kg，額定運行速度1.0m/s。
西繼迅達中標的石家莊軌道交通項目的102臺電梯，主要用于石家莊地鐵1號線、3號線，包括有機房客梯、無機房客梯以及自動扶梯。
西繼迅達董事長劉金忠介紹，此次中標的無機房客梯在安全、節(jié)能、環(huán)保以及穩(wěn)定性方面都有很大提升。西繼迅達全新開發(fā)的SCH5600主控系統(tǒng)平臺，超強抗干擾設(shè)計，強大數(shù)據(jù)運算能力，30余項安全專利技術(shù)有效保證了電梯的安全運行，該系列產(chǎn)品還獲得了VDI4707能效評估A級綠色電梯認證。
“我們還將為石家莊地鐵提供ESP系列公交型重載扶梯，扶梯驅(qū)動、鏈條和踏板系統(tǒng)部件均采用歐洲設(shè)計標準和質(zhì)量標準，性能穩(wěn)定可靠。”劉金忠表示。
扶梯桁架采用德國杜爾12道電泳浸漆技術(shù)，桁架漆層達到最佳銹蝕防護。該款扶梯在安全性能上，也進行了升級和優(yōu)化，配置防逆行安全保護、防抱死附加制動器、超速保護裝置、扶手帶安全保護裝置及速度檢測裝置、裙板安全保護等多重安全裝置。
西繼迅達（許昌）有限公司董事長劉金忠。攝影/宋紹彩
優(yōu)化產(chǎn)品迎戰(zhàn)保障房市場
除了在軌道交通市場有所斬獲，西繼迅達在保障房市場也屢獲大單。近日，許昌建設(shè)工程項目管理有限公司組織的中原電氣谷尚東棚戶區(qū)改造163臺電梯項目招標，西繼迅達在與眾多供應(yīng)商競爭中脫穎而出，中標金額近3700萬元。
能夠中標該項目并非偶然，早在幾年前西繼迅達就開始發(fā)力保障房市場，并推出極具競爭力的產(chǎn)品。
劉金忠介紹說：“針對保障房市場西繼迅達先后推出了兩款經(jīng)濟型產(chǎn)品，2012年9月推出了瑞馳系列電梯、2015年1月推出S3000系列電梯產(chǎn)品，這兩款產(chǎn)品在市場得到了充分的認可。”
此外，今年西繼迅達還中標了江蘇邳州棚戶區(qū)改造項目76臺電梯、山東淄博寶龍莊園177臺電梯、聊城公安局家屬院78臺電梯、廣東高州富麗名苑74臺電梯、長吉城際鐵路、九江到南昌城際鐵路等一批政府項目。
不斷強化安裝與服務(wù)
在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，西繼迅達不斷在安裝與服務(wù)上下工夫。推行現(xiàn)場督查及公司中高層巡查工作制度，不定期、不定時地對各個安裝工地及維保現(xiàn)場進行督查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
西繼迅達實行嚴苛的廠檢制度，對于二次廠檢依然不合格的安裝隊伍，將給予降級或中止合作處理。
為了提升服務(wù)水平，西繼迅達加大了維保網(wǎng)絡(luò)站點建設(shè)工作，僅2014年新增維保站點62個。同時，全系產(chǎn)品都配備有遠程監(jiān)控裝置，可以實時在線監(jiān)測電扶梯運行狀況，實現(xiàn)故障預警，預防重大事故的發(fā)生。
劉金忠表示：“政采市場是各大廠家關(guān)注的焦點，必須加大重視。對此，我們成立了重點工程部，提高對公建項目和重點項目的管控力度。并陸續(xù)將安裝、維保工作納入銷售大區(qū)管理，減化工作流程，提升問題處理響應(yīng)速度，更好地為用戶服務(wù)。”
轉(zhuǎn)載：政府采購信息網(wǎng)
